春節(jié)已過，家居品牌紛紛開業(yè)，門窗市場逐步回熱。近日，有記者在走訪調查中發(fā)現(xiàn)，在新一年的市場運營中，315促銷、3月門窗展會、賣場人事調整成為門窗經(jīng)銷商較為關注的三個點。
3.15促銷
多數(shù)家居賣場，都會選擇初五開市。前兩年，有家居賣場別出心裁，選擇初二提前開市，雖然并未做到所有門店都開門營業(yè)，但是配合賣場提前開業(yè)的品牌，多數(shù)都取得了出人意料的開門紅。當然，上述情況比較少見，但這也是目前家居行業(yè)競爭態(tài)勢的體現(xiàn)。對門窗經(jīng)銷商而言，節(jié)后首先想的就是新一年的市場運營，而“3.15”自然就成為今年第一個營銷沖擊點。“這兩年不管是家具還是門窗等建材，3.15促銷力度并不亞于五一促銷或是十一促銷。家居賣場也發(fā)現(xiàn)了這個業(yè)績亮點，這兩年的支持力度也是越來越大。”
從最近這段時間來看，賣場普遍都在籌備3.15的營銷點，經(jīng)銷商也開始緊張準備起來，而且今年情況還有點特殊，在原材料價格漲勢難止的情況下，已有不少經(jīng)銷商反映，企業(yè)3月展會過后漲價的風聲已經(jīng)越來越緊，還不知道后續(xù)的情況會怎么樣，所以都想提前把營銷活動做足。
所以對于門窗經(jīng)銷商而言，能否抓住這個機會至關重要。“上半年銷售熱點本來就不多，難得3.15成了一個市場熱點，賣場內(nèi)部的公共資源，賣場對外的宣傳資源，都需要爭取。當然這也跟品牌實力以及活動的貢獻度有關。”有經(jīng)銷商這樣認為。
3月門窗展會
門窗經(jīng)銷商最關注兩件事，第一件事就是銷售，第二件事就是品牌。而不管有意更換品牌，還是打算繼續(xù)經(jīng)營，對于國內(nèi)門窗經(jīng)銷商而言，3月北京門窗展會都足以引發(fā)關注。對于有意更換品牌的門窗經(jīng)銷商而言，如果能夠在3月展會間確定合作品牌，只要一切順利，就可以順利趕上5.1節(jié)日營銷。所以，如果要更換品牌，節(jié)后至展會的這段時間，往往就要開始忙碌起來。
從走訪的情況來看，部分有意代理新品牌的經(jīng)銷商，已經(jīng)有了明確的品牌意向，有些甚至已經(jīng)考察了工廠、參觀了樣品，就等展會期間敲定最后的合作。
即使是對那些無意更換品牌的門窗經(jīng)銷商來說，3月展會亦同樣值得關注。今年的潮流風格如何，有哪些企業(yè)推出了同類競爭品牌，這些品牌是否在自己經(jīng)營品牌所在城市擁有代理商，是否會進駐所在賣場等等，都值得關注。
賣場人事調整
通常情況下，門窗經(jīng)銷商與賣場的租金合同多在年前談妥。不過，雖然解決了租金這個“大頭”，年后門窗經(jīng)銷商還是得時刻“盯著”賣場的情況。從實際的反饋情況來看，其實不止是節(jié)后，經(jīng)銷商的日常經(jīng)營中，賣場的情況都需要時刻關注。因為每到年底、年初之際，家居賣場往往都會迎來一輪人事調整，從門店店長，到企劃經(jīng)理，都存在調動的可能性。在經(jīng)銷商看來，每一輪的調整，都意味著資源的變化。
舉個事例，某集團下的一家門店企劃經(jīng)理，年前剛談妥一家新小區(qū)的進駐事宜，只待年后簽訂合作協(xié)議，然后進行內(nèi)部品牌篩選。結果還沒等春節(jié)放假，集團安排人事調整，這位企劃經(jīng)理被安排到了另一家門店。原有門店的一位門窗經(jīng)銷商表示，本來自己都已經(jīng)跟這位企劃經(jīng)理做了溝通，只要年后順利，品牌進駐基本沒問題。但是按照現(xiàn)在的情形，這次小區(qū)進駐大概要被新門店“截胡”。不僅如此，賣場完成管理層調整后，還要重新協(xié)調好關系，以爭取往后經(jīng)營中能夠獲得更多的資源支持。
在這位門窗經(jīng)銷商看來，那些實力雄厚，且手上擁有多家門店的經(jīng)銷商，可能會根據(jù)業(yè)績考核，或是綜合其他方面因素，選擇關閉某家門店。但是對于多數(shù)經(jīng)銷商而言，既然選擇了某家賣場，不到萬不得已，絕不會貿(mào)然關店，這種情況下，處理好與賣場的關系就至關重要。
2017年，門窗經(jīng)銷商的關注點頗多，總結起來基本涵蓋市場、展會、賣場這三點，由此能夠看出，門窗經(jīng)銷商已經(jīng)開始擼起袖子加油干之勢。
