入冬之后，青島樓市猶如天氣一般，逐漸降溫。記者近日調查發現，除了電話營銷、變相打折等傳統營銷方式重現外，“分期首付”的模式也悄然登場，開發商主動降低購房門檻，從而促進銷售。對此，業內人士提醒，分期首付對于購房者來說是好事，但其中也暗藏風險，出手要謹慎。

現象 分期首付花樣多

所謂“分期首付”，就是買房人只需付首付款的一部分就可以順利購房，而剩下的首付款由開發商先行墊付，購房者在買房后的幾個月或是幾年的時間內付清即可。記者了解到，目前推出“分期首付”優惠政策的新盤主要集中于西海岸、城陽、即墨、膠州等區域。比如西海岸的龍湖九里晴川交納8萬元就可以購房，剩下的首付部分需在兩個月內交齊；城陽的龍湖舜山府首付18萬元起，需在6個月內交齊首付；同樣位于城陽的天一仁和智慧之城交18萬元即可買上房，另外的十幾萬元需在兩年內還完，最吸引人的是“無利息”；位于城陽的融創北岸壹號同樣可以“分期首付”，但具體分期情況要根據置業者個人情況來確定；即墨的魯商中央公館也支持分期付款，首付10％起，17萬元就可購房，不僅如此，還有車位分期付等活動。

除了住宅類新盤之外，一些公寓新盤也推出首付分期優惠。市北CBD首府置業顧問告訴記者，loft公寓正常首付為67萬元，購房者可選擇分期六個月，第一期僅需付20萬元即可購房；位于西海岸的世茂悅海10月開盤，第一個月可以先付10％，第二個月再付10％，剩余的年底之前付清即可；同樣位于西海岸的都市港灣最低付10萬元，剩余首付半年內還完即可。

分析 較受剛需族青睞

記者從多家推出分期首付的開發商處了解到，選擇分期首付的顧客多為年輕的剛需購房者。西海岸一家推出分期首付活動的房企營銷總監告訴記者，年底公司面臨較大的銷售壓力，選擇分期首付的方式也是無奈之舉，旨在吸引部分購房者，“這種方式有利于緩解首付不足的購房者的壓力，可以讓他們早日買上房子。”

李先生從外地來青工作一年多，手頭只有20萬元存款，他一直想買一套新房，最近一些樓盤推出了分期首付的優惠活動，讓他很動心，也進行了一番了解。李先生透露，開發商推出的分期首付活動差異較大，有的開發商誠意滿滿，最長可以兩年付清，而且無利息，有的開發商則純粹玩噱頭，要求幾個月或者半年內付清，對于他這樣的剛需購房者來說意義不大，“如果能夠有兩三年時間，對我們來說還是挺有吸引力的。”

提醒 切勿盲目出手

記者了解到，其實分期首付并非今年才出現的新手段，早在2008年的時候青島就有開發商采用過這種營銷方式。之后，在2011年、2014年等樓市不好的時候，都能在市場上見到它的“身影”。業內人士表示，分期首付的出現，從一個側面反映出當前樓市變涼的態勢，由于樓市進入下行通道，購房者觀望氣氛漸濃，導致開發商銷售壓力增大，資金鏈緊張，推出分期首付也是不得已而為之。

業內人士提醒，對于購房者來說，分期首付未嘗不是一個利好，降低了購房的門檻，但同時應該注意到，一些樓盤推出的分期首付期限很短，對于收入不高且不穩定的購房者來說，存在不少隱患。此外，不少接受分期首付的樓盤只有等首付款全部還完后才能夠辦理網簽，網簽之后才開始償還貸款，選擇分期首付就等于將網簽延后，這期間也容易存在風險。因此，建議打算分期首付的購房者要綜合自身實際情況，明晰己方需要承擔的風險，慎重出手。