只要在App上參與答題就能贏取現(xiàn)金，2018新年伊始，直播答題迅速掀起了一波全民答題熱潮，不少平臺(tái)紛紛推出自己的答題軟件和答題節(jié)目，并通過瘋狂燒錢吸引用戶參與。這輪布局的背后，企業(yè)盈利模式和最終目的又是什么？直播答題究竟是真的“風(fēng)口”，還是會(huì)曇花一現(xiàn)不了了之？

直播答題掀熱潮

近日，現(xiàn)實(shí)版《貧民窟的百萬富翁》在不少人身邊上演，朋友圈里不時(shí)就會(huì)見到有人曬出自己通過參加直播答題獲得現(xiàn)金的截圖。1月3日，一張“沖頂大會(huì)”App中贏得獎(jiǎng)金的照片在微博走紅，讓原本并不火爆的“沖頂大會(huì)”迅速走入更多用戶視野。

據(jù)了解，“沖頂大會(huì)”是一款益智類全民競(jìng)答游戲APP，游戲過程中由一名主持人出題，在線注冊(cè)觀眾答題，每期12道題，每道題10秒鐘答題時(shí)間，全部答對(duì)就能分得獎(jiǎng)金，用戶可以通過邀請(qǐng)他人參與游戲的方式獲得答題復(fù)活機(jī)會(huì)。

不難看出，直播答題的“新形式”與早年的“開心辭典”、“一站到底”等電視欄目有異曲同工之處，而選擇題的題型和鼓勵(lì)好友參與的復(fù)活機(jī)制則降低了答題的難度，增加了答題的趣味性。

沖頂大會(huì)上線以來，映客的“芝士超人”，今日頭條西瓜視頻的“百萬英雄”，以及派派、YY等紛紛跟進(jìn)，前后不過10天。

公開資料顯示，直播答題的操作模式類似美國的HQ Trivia，該款產(chǎn)品的ios版于2017年8月正式上線，2017年12月，HQ Trivia將獎(jiǎng)金提升到10000美元，同時(shí)在線人數(shù)一度達(dá)到40萬左右。

1月6日晚，西瓜視頻的“百萬英雄”在線人數(shù)超過了100萬，最終23人通關(guān)，每人獲得獎(jiǎng)金4萬元，概率約為四點(diǎn)三萬分之一。同日，另一款直播答題節(jié)目“百萬贏家”將單場(chǎng)獎(jiǎng)金提升至102萬，由此，直播答題的獎(jiǎng)金金額陡然提升至百萬時(shí)代。

高額的獎(jiǎng)金誘惑、幾乎為零的參與門檻以及邀請(qǐng)好友獲得復(fù)活的社交裂變模式讓直播答題軟件火遍大江南北，引發(fā)全民答題熱潮，成為2018年國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)界爆款。

均分獎(jiǎng)金引質(zhì)疑

據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》不完全統(tǒng)計(jì)，僅在這幾天，幾大平臺(tái)的獎(jiǎng)金金額設(shè)置已達(dá)近千萬元。然而，大部分人只能在題目簡(jiǎn)單、獲勝人數(shù)多的場(chǎng)次中獲得為數(shù)不多的十幾、甚至幾元獎(jiǎng)金，真正掙到大錢的只是極少數(shù)。

按照單場(chǎng)10萬的獎(jiǎng)金額度計(jì)算，如果只有一個(gè)人全部答對(duì)，則獲勝者能得到10萬元，如果有1萬人答對(duì)，則獲勝者只能得到10元，由此看來，參與者所得獎(jiǎng)金完全由獲勝者人數(shù)決定。

到底有多少用戶是真的獲勝者，這個(gè)數(shù)據(jù)，由直播答題平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，而其中的真實(shí)性，也逐漸受到網(wǎng)友質(zhì)疑，此外，高額現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)也涉及納稅問題。

有網(wǎng)友認(rèn)為“假用戶”均分了“真用戶”獎(jiǎng)金，認(rèn)為這種平臺(tái)機(jī)制其實(shí)是利用了平臺(tái)方與獲獎(jiǎng)用戶方的信息不透明與信息不對(duì)稱機(jī)制，以極低的成本制造轟動(dòng)效應(yīng)與人氣效應(yīng)。

據(jù)北京晨報(bào)報(bào)道，“百萬英雄”在接受采訪時(shí)表示，直播答題人數(shù)真實(shí)，且依法納稅。而“芝士超人”方面表示，此前的個(gè)人獨(dú)享獎(jiǎng)金場(chǎng)，企業(yè)已代為繳稅，而平日里的平分獎(jiǎng)金場(chǎng)則需用戶自行納稅。

有律師在接受采訪時(shí)表示，此類獎(jiǎng)金屬偶然所得，需依法納稅，如平臺(tái)真的“注水”中獎(jiǎng)人數(shù)，則涉嫌虛假宣傳和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。

盈利模式待探索

互聯(lián)網(wǎng)大佬紛紛砸錢到直播平臺(tái)，這樣真金白銀的持續(xù)性投入，也讓很多用戶猜測(cè)游戲的可持續(xù)性以及背后的盈利模式。

如何將平臺(tái)流量變現(xiàn)，廣告植入似乎已成一種最為簡(jiǎn)單和直接的方式。據(jù)媒體報(bào)道，直播答題爆紅后，花椒直播迎來的首次商業(yè)化合作，即美團(tuán)作為贊助商提供100萬獎(jiǎng)金，為此，花椒直播的“百萬贏家”開設(shè)美團(tuán)問答專場(chǎng)，30分鐘內(nèi)吸引了約400萬人參與。當(dāng)天的12道題目中，有4道植入有關(guān)美團(tuán)的問題，涉及外賣、旅行等業(yè)務(wù)。除了題目的設(shè)定，直播間的搭建、出題人的選定等環(huán)節(jié)也有著更多營銷與植入的可能性。

廣告植入方式之外，知識(shí)付費(fèi)也成為人們對(duì)于直播答題流量變現(xiàn)手段的一種猜測(cè)。參與答題的用戶普遍反映，直播答題涉及面廣，除了一些數(shù)學(xué)、物理方面的“硬知識(shí)”，還有些緊跟當(dāng)下時(shí)事熱點(diǎn)的“軟知識(shí)”，甚至娛樂圈的雞毛蒜皮小事都有可能成為考點(diǎn)。如果官方針對(duì)答題題庫，推出付費(fèi)指導(dǎo)，例如推出題庫或培訓(xùn)課程，讓用戶通過付費(fèi)，以較低的成本增加贏取獎(jiǎng)金的幾率。

除此之外，直播的打賞模式、游戲的充值模式等都可能成為直播答題盈利方式的探索，但有觀點(diǎn)認(rèn)為，這些并不見得是優(yōu)勢(shì)。通過燒錢模式來經(jīng)營，一旦停止，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在投入，當(dāng)下的用戶很快就會(huì)流向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和差異化的模式轉(zhuǎn)變將成為直播答題未來發(fā)展中值得認(rèn)真探索的方向。